中核科技2020年度经销商大会圆满召开_2荆门

12月9日至11日，中核科技2020年度经销商大会在苏州召开，公司营销管理部组织各销售条线与接口经销商就2020年度目标完成情况进行了确认，对2021年度承接指标进行了商定。2020年，经销商基本完成全年承接指标任务，2021年，市场承接指标商定为历史最高，为公司“十四五”开局奠定了坚实的基础。

经销商见面交流会上，公司邀请专业律师宣贯了公司《产品销售合规指引》，由球阀公司和公用工程阀门事业部技术专家做了主要产品的技术培训，营销管理部进行了年度销售工作报告，布置了2021年工作要求和目标，组织与会经销商代表展开了广泛讨论，就多个方面提出了意见和建议，重点集中在新品研发需求、降本增效、品牌宣传等方面。公司党委书记、董事长彭新英，总经理、党委副书记张国伟，党委委员、副总经理蒋琦分别作了讲话。

彭新英肯定了经销商2020年度的销售业绩和工作亮点，对经销商全年的努力工作表示感谢。他向参会人员介绍了国家石油石化领域“十三五”取得的成绩和“十四五”期间的机遇和挑战，以及公司“十四五”战略规划的“12265”战略设想，为各家经销商“十四五”期间的业务发展指明了方向。

彭新英指出，当前石油石化整体规模稳步增长，炼油能力和乙烯炼制等能力大幅提高；国际化合作稳步推进，多元化资本参与活跃；环保要求日趋严格，绿色发展达成共识，低排放、零泄漏是阀门研发的发展方向；化工新材料需求发展成为各个国家抢占的制高点。但也面临着原油对外依存度较高，原油价格处于较低水平对行业发展和经济发展冲击较大；煤化工还以初级产品为主；产能过剩，生产要素成本上升，进口依赖度较高等问题。

彭新英强调，公司营销管理部和各销售部门要有团队布局，提前谋划，跟进国家政策。加大油田气田上游阀门产品的研发和销售，依托经销商做好销售渠道建设，同时充分发挥上市公司资本运作优势，积极抢占市场；重视炼化升级改造，特别是高压恶劣工况阀门的研发和皮鞋供给；有序布局煤化工高端阀门市场；瞄准国家大力发展的新的大化工园区和高端精细化工企业，在高端特材和波纹管等低碳、绿色阀门上发力；提前谋划和布局国家“七大炼油基地”、“四大煤化工基地”，集中优势兵力，做好阀门销售和售后服务布局；在乙烯裂解气大阀、加氢轨道球阀、焦化高温四通隔断阀、催化高温蝶阀、PX装置耐磨球阀及各类调节阀、老装置的进口阀替代等领域进行产品研发和应用，体现国企担当，抓住石油化工领域国产化的发展机遇期和时间窗口期推进“以国代进”。

彭新英指出，公用工程事业部要抓住国家“两新一重”发展政策，加快渠道建设，依托石油石化经销商代理点，大力发展经销商，朝着“2021年50家、2023年100家”的经销商发展目标推进；营销管理部要协调各销售部门和质量管理部大力推广其他销售模式，尽快解决业绩、取证等门槛问题，加快布局新市场和新领域；公司经销商作为公司销售力量的重要组成部分，有很多值得学习和推广的经验，公司要深挖并进行总结和推广；各家经销商制定了2021年度的销售目标，要细化路径，落实到位，要有详实的工作计划，把大的目标和要求落地；公司要研究落实加强经销商培养工作，提高经销商业务能力，做好做细销售指标的分解工作，并将指标承接和重点任务联系起来，提高订单承接质量，做好指标分解的激励措施，调动广大经销商的积极性。

张国伟对公司各部门和各经销商一年的辛勤工作表示感谢，他强调，各经销商和相关部门一是要保持战斗力和拼搏精神，在资金回笼和货物发运方面抓紧年前最后十余天时间努力完成目标；二是2021年订单承接不仅要有数量，也要提高承接订单的质量，提高高质量订单份额，经销商年度工作任务除了完成指标之外，也要设置重点任务；三是继续深化与业主和工程公司的合作关系，尤其在国产化替代、新品研发等方面，与客户充分沟通，并将关键信息反馈给划线机公司，做好产品研发和推广，实现三方共赢；四是要做好客户信用评价的实际工作，防范资金风险；五是从明年起杜绝新的不良账款产生，要严格落实公司应收账款管理工作的要求：应收账款逾期一个月的由业务部门经理介入解决，超过三个月的由公司销售副总过问落实工作，超过半年以上的由公司董事长和总经理亲自安排落实资金回笼工作；六是重视当前国产化和进口设备替代的机遇窗口期，公司对口部门和各家经销商要加强商机挖掘，提前谋划，了解客户痛点，主动寻找商机，不能被动等待，要巩固已有成绩，推广公司新的产品。公司目前正在落实精益生产、信息化建设、智能制造等多方面变革工作，特别重视产品研发，对内部已开展股权激励措施，提高全体员工的战斗力、凝聚力和创新力，希望各家经销商对中核科技保持信心，继续深入市场开发工作，同时经销商要加强学习能力建设和团队建设，保持持续学习的良好习惯，形成团队协作的良好氛围。

蒋琦向与会嘉宾作“十四五”销售规划报告，介绍了石油石化领域专家对“十四五”期间石油石化领域的市场分析和专家意见，并向各经销商代表详述了中核科技“十四五”规划的保姆方向和目标。蒋琦指出，“十四五”期间，中核科技坚持“做深战略客户、做优重点客户、做大新兴客户”的客户开发理念，做好市场布局，抓住机遇、稳中求进。各经销商一是要对所在区域和阀门行业进行深入分析，收集阀门国产化的相关信息，继续深耕市场，做好现场服务，提升中核科技品牌形象；二是要做好培训工作，提高专业化水平，使经销商队伍成为一支沟通力强、具备专业知识，能打硬仗、敢打硬仗的有能力有水平的专业化队伍。