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浅议现代包装策略

美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明：63%的消费者是根据商品玻璃棉的包装来选购商品的，这一发现就是著名的“杜邦定律”。一个设计良好的包装，以一种物化的形式体现着一个企业的营销策略。企业的目标市场、企业的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。法国社会学家杨·波德里雅尔曾指出：“物品想要转化为消费品就必须成为一种记号。”现代包装策略就是要强化这种记号，而强化的手段主要是通过包装设计环节来实现的。企业通常根据不同的市场营销要素而采取相应的包装策略，主要的策略方法包括如下几个方面。 1 系列包装策略 企业对所生产的同类别的系列产品，在包装设计上采用相同或近似的色彩、图案及编排方式，突出视觉形象的统一，以使消费者认识到这是同一企业的产品，把产品与企业形象结合起来，有一见如故的感觉。这样做可以大大节约设计和印刷制作费用，更节省了新产品推广所需要的庞大宣传开支，既有利于产品迅速打开销路，又增强了企业形象。比如市场上很多的方便面包装，同一品牌的包装类似，只是不同口味的产品在包装上有所差别。 2 等级化包装策略 由于消费者的经济收入、消费习惯、文化程度、审美水准、年龄等的差异，对包装的需求心理也有所不同。一般来说，高收入者、文化程度较高者，特别是中青年消费层，比较注重设计制作的精美，要求造型别致，有品位、有个性；而低收入消费层则更偏好经济实惠、简洁便利的包装设计。因此，企业针对不同层次的消费者的需求特点制定不同等级的包装策略，以此来争取各个层次的消费群体，扩大市场份额。 3 便利性包装策略 这是为满足商品便于携带和存放、便于开启和重新密封等要求而进行的针对性策划和设计，如采用提袋式、拎包式、皮箱式、背包式等便于携带的包装，以及拉环、按钮、拉片、卷开式、撕开式等易于开启的包装，以满足顾客的要求，促进销售。 4 配套包装策略 企业将相关联的系列产品配齐成套销售，便于消费者使用。如旅行用品盒、化妆盒、传统的文房四宝——笔、墨、纸、砚等，就属成套包装。这种包装策略有利于带动多种产品的销售，提高产品的档次。 5 附赠品的包装策略 在包装内装赠品，以激发消费者的购买欲望。赠品的形式是多种多样的，可以是奖券，也可以是相关商品，例如在洗涤液包装上配赠洗涤用具等，还可以是与商品内容无关但足以吸引消费者的赠品。商家在儿童食品中附赠游戏类的玩具和卡通画片，这种做法已经很普遍，很多儿童并不是因为食品本身而是由于赠品的原因而购买商品。如康师傅方便面在包装内附小虎队旋风卡，每包方便面中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雳虎等。孩子们爱不释手，渴望拥有整套旋风卡，只得经常购买附有这种卡片的方便面。一时间，味道各异的康师傅方便面，随着各种五彩缤纷的旋风卡，走进了千家万户。 6 更新包装策略 更新包装，IP电话一方面是通过改进包装使销售不佳的商品重新焕发生机，重新激起人们的购买欲；另一方面是通过改进，使商品顺应市场变化。有些产品要改进质量比较困难，但是如果几年一贯制，总是老面孔，消费者又会感到厌倦。经常变一变包装，给栓塞阀人带来一种新鲜感，销量就有可能上去。 7 复用包装策略 复用是指包装再利用的价值，它根据目的和用途基本上可以分为两大类：一类是从回收再利用的角度来讲，如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等，复用可以大幅降低包装成本，便于商品周转，有利于减少环境污染。另一类是从消12、机台重量Main Unit Weight ： 约135kg费者角度来讲，商品使用后，其包装还可以作为其它用途，以达到变废为宝的目的，而且包装上的企业标识还可以起到继续宣传的效果。这就要求在包装设计时，考虑到再利用的特点，以保证宁波要以新发展理念为引领再利用的可能性和方便性。如瓷制的花瓶做为酒瓶来用，酒饮完后还可以做花瓶。再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料纺织化纤容器来包装糖果，糖果吃完后，其包装还可以作玩具。 8 企业协作的包装策略 企业在开拓新的市场时，由于宣传等原因其知名度可能并不高，所需的广告宣传投入费用又太大，而且很难立刻见效。这时可以联合当地具有良好信誉和知名度的企业共同推出新产品，在包装设计上重点突出联手企业的形象，这是一种非常实际有效的策略，在欧美、日本等发达国家是一种较为普遍的做法。如日本电子产品在冲击试样缺口拉床的维护保养进入美国市场时滞销，后采用西尔斯的商标，以此占领了美国市场。 9 绿色包装策略 随着消费者环保意识的增强，绿色环保成为社会发展的主题，伴随着绿色产业、绿色消费而出现的绿色概念营销方式成为企业经营的主流。因此在包装设计时，选择可重复利用或可再生、易回收处理、对环境无污染的包装材料，容易赢得消费者的好感与认同，也有利于环境保护和与国际包装技术标准接轨，从而为企业的发展带来良好的前景。如用纸质包装替代塑料袋装，羊毛材质请将张紧轮重新张紧衣物中夹放轻柔垫纸来取代硬质衬板，既美化了包装，又顺应了发展潮流，一举两得。 综上所述，市场营销中的各种包装策略，都与市场营销因素互相对应，其最终目的是利用适当的包装，来推销产品，拓宽市场，提高市场占有率，实现企业的营销目标。转载自：印刷技术